您的位置：服装品牌陈列十大技巧
该课程所属机构：九洲同行品牌策划机构
服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到战士商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
１、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
２、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
３、整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
４、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
５、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
６、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
７、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。
8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。
９、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
10、岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。
金牌店长培训师罗雅霖老师：实战派店长培训讲师、全国职业店长资格认证培训中心特约讲师、福建省劳动保障厅职业店长经理培训基地特聘讲师，实战派终端培训师，金牌店长培训师、多年终端销售管理培训实战经验，现任郭汉尧专家团高级讲师、九洲同行终端营销管理机构签约讲师，多家鞋服品牌企业终端销售顾问、培训师，品牌营销策划网讲师、终端营销管理网讲师、终端门店培训网讲师、中国服务咨询网讲师。擅长终端销售和管理人员专业化能力提升培训。
课程特征：
系统、实用、易操作、实战性强、切实帮助店长等终端管理人员解决实际营销管理问题。
授课特点：
擅长把终端店铺营销管理观念分解成实际操作动作，让学员不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。
擅长运用终端实际案例结合理论解释深刻问题，让听课人员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升经营管理的知识与技能。控场能力强、互动氛围浓。
服务过的部分客户：
中国移动、中国联通、恒源祥、富贵鸟、庄吉、花花公子、乔治公子、玛莲露、梦特娇服饰、粉红玛丽、嘉丽多、音速体育、友驰服饰、舒奇服装、美国欢腾、芊婕美容、巴黎春天、公主婚纱摄影、21世纪不动产、玛莎安迪、益丰大药房、奇安达、威尔浪服饰、琦玲品牌服饰、日神羊绒、梦艳服饰、无锡商业大厦、珊尔丽雪服饰等。
擅长的课程目录：
1、 店长职业化技能提升训练
2、 王牌店长训练营
3、 店铺高绩效团队建设
4、 终端细腻化服务提升
5、 创造有吸引力的店铺
6、 如何提高终端销售业绩
7、 终端培训师技能提升训练
8、 终端制胜360度店铺销售
9、 终端销售技巧及执行力提升
10、 如何有效提升顾客满意度
11、 终端高效人力资源管理——人力梯队建设
12、 金牌销售技能提升
【发布者:机构会员┊来源:重庆培训网┊2008-08-14】TAGS:
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